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非梵杨明通:大理石需要顶层设计
http://www.cndoornet.com 2015-03-26 16:51:07

  随着陶博会大理石瓷砖的趋势爆发,就在大家对大理石瓷砖造成的产业变化还模糊不清的时候,“大理石瓷砖”这个词已印在了陶瓷企业和几乎所有经销商的脑海里了。大理石瓷砖到底怎么样,是否正如人家所说:大理石瓷砖是陶企转型的一次新机遇,不上大理石瓷砖被视为‘伪转型’,将深陷温水煮青蛙的井底。”今天我们采访了国内唯一一家拥有进口大理石瓷砖品牌、四大大理石瓷砖品牌伊加国际COO兼非梵大理石瓷砖的营销副总经理杨明通先生。

  记者:杨总,去年你以“风口”形象的比喻了大理石瓷砖的趋势,对于这个风口你认为经销商还是处于什么状态?

  杨明通:雷军说过只要站在风口上,猪都可以飞起来。大理石瓷砖的旋风已经起来了,谁要是能够抓住这股风这股趋势,必定能够乘风破浪,扬帆千里。只是很遗憾的是,80%的经销商都是是因为错过趋势而导致经营事倍功半!有些经销商还认为这是一个单纯的全抛釉,认为大理石瓷砖只是不痛不痒的品类,“看不懂”,到“看懂了又来不及”是大部分商家的结果。对“大理石瓷砖”抱着观望的心态将是一部分人的生意遗憾。

  记者:对于大理石瓷砖的现状你有什么看法?

  杨明通:今天我分享下大理石瓷砖对产业的一个发展,大理石瓷砖带动的是产业的梳理,首先带动的是生产线的升级,系统的营销推进,标准的专卖店落地以及销售渠道的深耕细作,其背后是新工厂对老工厂的淘汰,新锐团队对经验团伙的淘汰,专业人士结束粗放型人才的阶段。大部分企业还是按私抛厂的做法经营大理石瓷砖,市场保护为零,到处转移产能到经销商的仓库,如此慢性自杀式的推进会让企业走入困境。

  记者:在去年很多人都关注,今年的大理石瓷砖是否掀起价格战,您认为现在大理石瓷砖更需要什么?

  杨明通:价格战是肯定会出现的,要想避免价格战,就必须对大理石瓷砖树立大理石瓷砖品牌的意思。要树立品牌,就必须拥有树立大理石瓷砖顶层设计思维,即目标、定位与顶层设计要清晰,这样可以少走很多弯路,省很多学费,顶层设计的核心环节是我们基于一个什么样的平台去推大理石瓷砖,是设计一种什么样的销售网络来支撑我们的体系,支撑多久,不同阶段怎么转型,这样不管是品牌型的企业,还是大吞吐量的企业,也不管是生产型还是整合型,都有异常出彩的机遇。”

  记者:对于大理石瓷砖的未来,杨总你有什么看法?

  杨明通:大理石瓷砖在陶瓷市场的出现相当于手机从功能机转型到智能机的过程,也许陶瓷的换代单靠一个品类是比较难完成,但毕竟也成就了接近8亿体量的单品牌,未来也不排除50亿以上的单品牌,跟随型品牌也开始突破1亿的体量,说明后期的趋势将会印证大理石的市场爆发力场是什么样的层级。

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