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专访怡发门窗陈总,企业如何借契机由外销转内销
http://www.cndoornet.com 2016-05-04 10:06:59

  近几年,随着楼市的动荡,门窗市场备受考验。洗牌期间,不少中小企业被逼提前退出门窗市场。市场暂时呈现的松动状态,吸引了不少门窗出口企业的关注。

  随着消费者消费意识的增强,大家对产品质量、品位、企业服务等要求也越来越高。不少消费者把目光瞄准国外品牌,信赖国外品牌质量的心理,加速了门窗出口品牌“回归”国内市场的脚步。

  其中,门窗十大品牌怡发门窗在积累多年出口经验后,瞄准契机,选择加入国内门窗市场,而这一发展策略也为企业带来了较大的利润空间。据不完全统计,自转战国内市场以来,企业每月的销售额比同行平均水平高出15%,引起了不少同行的关注。

  据了解,怡发门窗是一家专业研发生产豪华铝合金门窗和阳光屋的现代化企业,拥有先进的机械设备、专业的设计和生产团队,凭借精湛的技术生产出铝合金推拉门、推拉窗、阳光房等卓越精品门窗。目前怡发门窗在国内31个省、市(直辖市)、自治区都拥有自己的营销网络,产品还远销海内外30多个国家和地区。

  怡发门窗为什么这么受欢迎?怡发门窗有什么特色?扩大市场份额又有什么招数……近日,记者有幸采访到怡发门窗负责人陈总,揭开怡发门窗的神秘面纱。

  “别小看契机,能成功在国内门窗市场立足,市场契机起了很大的作用”怡发门窗陈总把企业成功一重要“功臣”给了市场契机。

  对于如何看待市场契机,如何抓住市场契机,陈总给出以下答案(采自怡发门窗陈总采访语录):

  “一开始怡发门窗主要做外销,但随着国内市场需求的扩大,铝门窗有较大的市场空间,而且消费者越来越有品牌意识,也注重产品质量,怡发门窗也算是行业里较早做铝合金门窗的企业,经验比较丰富,有一定的优势,所以近几年我们才逐渐将发展重心转回国内。虽然当时企业在外销方面已经积累了很多不错的口碑,但是转回内销,很多都需要重新开始布局,因此根据国内市场制定一系列的发展策略,从市场定位、规划到推广,企业下了很多功夫。近几年逐渐有了效果,也有越来越多的消费者认识我们,行业也逐渐认可了我们。”

  因为一直出口国外,转战国内市场,对把握国内消费者需求方面会不会有难度,怡发门窗是怎么克服的?这是不少消费者,甚至同行都比较想知道的答案。

  对于记者的问题,陈总微微一笑,“现在国内消费者的眼光越来越高,只是高颜值的产品并不能满足他们,只有高颜值加上高品质才是吸引他们的关键。因此,在外观设计方面,我们采用意大利技术浮雕艺术般的木纹涂装,使其具有逼真的木材视觉效果和立体触感效果,提升消费者的家居品味。另外我们在设计图案时,融入有中国特色的中国结、雕花、对称等图形,彰显奢华中国东方美。”

  另一方面,为确保产品质量优质,怡发门窗还引进意大利飞幕、德国意美吉全自动数控生产设备,严格执行多项标准;所有产品在同行业中率先使用中国铝材,拥有更强耐腐蚀性和抗压性;所有的门窗传动及控制系统配件均采用德国“丝吉利娅SIEGNINA”、“格屋GU”等专业门窗配件,大大延长了门窗的使用寿命。

  “转战国内市场,在市场布局方面,会不会遇到什么困难,怡发什么是怎么解决的?”记者就企业发展策略话题对怡发门窗陈总进行了提问。

  “怡发欢迎更多经销商加入我们的团队,一起创造财富。但招商要追求质量,而不是追求数量,要知道招得多不如招得精。我们目前已经成功布局招商几百家,每一位经销商都是招商团队经过精挑细选的。当然,一旦和他们合作了,我们企业也会给予一些帮助,除了一些物料、广告、装修等支持,企业还会安排专家团队,到经销商店面进行指导,帮助他们更快经营上手。平时我们还定期举办培训会,加强经销商的销售和管理能力,有效提高店面销量。”

  据悉,怡发门窗经销商几乎每月都能超出企业预定的销售额,在当地市场享有较高的口碑。

  外销品牌转战国内市场的企业也不少见,成功与失败的案例也都比比皆是,真正能在市场上立足的企业,实力自是不可缺少,时刻洞察市场需求,或许才是企业长远发展之道。

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